Как сделать $1 546 профита на eSIM-оффере через TikTok Ads

Потрачено	Заработано	Результат	ROI, %	Период
$2 240	$3 786	$1 546	69%	29 дней, 03.06.2026 — 01.07.2026

CPA оффер:	Travel eSIM для поездок за границу
Действие:	Первая оплаченная eSIM
Выплата:	$8,5-12,5 в зависимости от GEO

CPA-сеть:	Travel / Mobile оффер
Источник:	TikTok Ads
Вертикаль:	Travel / eSIM

После нескольких тестов мобильных подписок связку полностью переключили на travel-вертикаль и оффер с виртуальными SIM-картами для туристов. В отличие от классического mVAS, здесь платили не за регистрацию, а за первую покупку пакета интернета.

Основной объём пошёл из Германии, Франции, Нидерландов и Бельгии. За 29 дней TikTok Ads открутил $2 240, партнёрка начислила $3 786, а чистый результат составил $1 546 при ROI около 69%.

Условия и подготовка

Связка строилась вокруг простой боли туриста: дорогой роуминг после прилёта в другую страну.

Пользователь видел ролик в TikTok, переходил на страницу сервиса, выбирал страну поездки и покупал eSIM с нужным объёмом интернета. Конверсией считалась именно первая оплаченная активация, поэтому обычные установки приложения в статистику дохода не попадали.

• Оффер: международная eSIM для путешествий
• Источник трафика: TikTok Ads
• GEO: Германия, Франция, Нидерланды, Бельгия
• Модель: CPA за первую покупку
• Выплата: $8,5-12,5
• Основная аудитория: 20-44 года
• Кампании: Website Conversions
• Оптимизация: Purchase
• Стек: рекламные кабинеты, прокси, антидетект, виртуальные карты, трекер

Самая высокая выплата была в Нидерландах, но объёма там оказалось заметно меньше. По совокупности цены трафика и конверсии лучше всего отработала Германия.

Как лили трафик

На старте каждое GEO запускалось отдельно, чтобы не смешивать экономику между странами.

В одной кампании делали 3-4 ad group с одинаковой аудиторией, но разными креативными подходами. Первые тесты запускались на небольших бюджетах, после чего группы с дорогой покупкой отключались.

Всего за период получили около 5 120 переходов и 356 оплаченных активаций eSIM.

Средний CPA по всей связке получился около $6,29.

При этом разброс между странами был заметный.

В Германии покупка выходила примерно по $5,70-6,10 при выплате около $10,5.

Франция держалась в районе $6,50-7.

В Нидерландах CPA иногда превышал $8, но это компенсировалось выплатой до $12,5.

Бельгия дала самый маленький объём и использовалась скорее как дополнительное GEO после масштабирования основных кампаний.

Креативы и подходы

Лучше всего работали не ролики с прямой рекламой eSIM, а ситуации, которые знакомы человеку перед поездкой.

Один из рабочих заходов начинался с экрана телефона после прилёта: интернет не работает, Google Maps не загружается, а подключение обычного роуминга стоит заметно дороже локального пакета.

После этого в ролике показывали установку eSIM и появление мобильного интернета.

Второй подход строился вокруг аэропорта. В первых секундах человек якобы только прилетел, включает телефон и показывает сообщение оператора со стоимостью роуминга.

Третий формат был ближе к travel-tip:

«Три вещи, которые я больше никогда не покупаю в аэропорту».

Одной из них становилась физическая SIM-карта. После этого показывался сервис eSIM.

Лучше всего по CTR сработал именно формат с полезным советом, но по конечной покупке победили ролики с демонстрацией проблемы сразу после прилёта.

Отдельно тестировались видео с красивыми видами Парижа, Барселоны и Рима. Они собирали дешёвые клики, но покупок давали хуже. Люди воспринимали их как обычный travel-контент и переходили скорее из любопытства.

Что получилось по GEO

Германия стала главным источником объёма.

Несмотря на не самую высокую выплату, там сочетались нормальный CPM, стабильный CTR и высокая конверсия после перехода.

Нидерланды показали противоположную картину: дорогой трафик, меньше покупок, но высокая выплата позволяла оставлять кампании в плюсе.

Франция долго держалась около границы целевого CPA, но после замены креативов с прямой рекламой на формат «после прилёта» стоимость покупки снизилась примерно на 18%.

Бельгию масштабировать сильно не стали из-за маленького объёма.

Основной бюджет в итоге распределялся между Германией и Францией.

Масштабирование

После первых стабильных продаж бюджеты не поднимались резко.

Рабочие ad group копировались в отдельные кампании, после чего внутри них тестировались новые версии уже найденных креативов.

При увеличении бюджета в одной группе более чем в два раза CPA часто начинал расти, поэтому основная часть масштабирования шла горизонтально.

Параллельно запускались новые видео с тем же оффером, но другими первыми секундами.

Например, один и тот же сценарий начинался с:

• сообщения о дорогом роуминге;
• карты города без интернета;
• очереди за SIM-картой в аэропорту;
• экрана выбора eSIM;
• туриста с фразой «вот на чём я больше не переплачиваю в поездках».

Лучшие ролики спокойно переживали несколько вариаций без сильной просадки.

Результаты

Показатель	Результат
Период	03.06.2026 — 01.07.2026
Расход	$2 240
Доход	$3 786
Профит	$1 546
ROI	69%
Клики	~5 120
Покупки	356
Средний CPA	~$6,29
Лучшее GEO	Германия

Главная особенность связки оказалась в том, что дешёвый клик вообще не гарантировал хороший результат.

Некоторые travel-креативы давали высокий CTR и много переходов, но практически не продавали. Видео с конкретной проблемой роуминга стоили дороже по клику, зато приводили пользователей, которые уже понимали, зачем им eSIM.

Выводы

• Для travel-оффера лучше всего отработала не красивая картинка путешествия, а конкретная проблема пользователя после прилёта.
• Германия дала основной объём за счёт сочетания нормальной цены покупки и стабильной конверсии.
• Нидерланды оказались дороже по трафику, но высокая выплата позволяла держать GEO в плюсе.
• Полезные TikTok-ролики давали высокий CTR, но конечную экономику лучше показывали креативы с демонстрацией дорогого роуминга.
• При масштабировании эффективнее оказалось копировать рабочие группы и креативы, чем резко увеличивать бюджет внутри одной кампании.
• За 29 дней связка принесла $3 786 при рекламном расходе $2 240. Чистый профит составил $1 546, ROI около 69%.

Дополнительные материалы по этой теме: